广西某矿泉水品牌营销策划案例

项目背景：  

该公司是广西一家专业从事天然饮用山泉水生产、销售以及食品包装材料的新锐企业。目前，该公司已注册资金3000万元，占地面积5000平方米，建厂房、办公楼3000平方米。赛军专家组通过初步了解与沟通，得知该企业利用当地得天独厚的天然资源，生产出天然的地化矿泉水，欲进入全国市场，需由产品导向转化为品牌导向，着力打造自己独特的品牌。让更多的消费者认识、了解企业和产品，从而更快的提升整个产品线的销量。

问题症结：

目标人群是谁？品牌的定位和价值如何建立？价格体系如何制定？如何建立新的市场营销模式和销售渠道？进行有效的市场推广？这些问题对于该公司始终是个未知数。

解决方案：

1、品牌层面解决方案：

该企业目前属于地方品牌，面对全国市场地化水以什么身份、什么形象出现？赛军顾问从几个方面开展了品牌策划：

 瓶装饮用水品牌思考心智排序、瓶装饮用水品牌心智占位、品牌战略规划之——品类定位、品类认知度调研、品牌市场定位解析、品牌战略规划之品牌战略、品牌战略规划之品牌核心价值、品牌核心价值提炼等。

 2、渠道层面解决方案：

项目组经过充分的市场调研与分析，对该企业进行细致的渠道价格体系分析，市场布局规划，分销市场选择与布局策略、渠道设计思路、瓶装饮用水行业渠道特征及发展趋势、渠道结构分析、常规渠道及特通渠道规划、渠道价格体系分析、渠道管理激励方案、销售政策制定、网络渠道价格规划。

经过一系列的努力，不断拓展渠道，开拓市场，快速占领空缺市场，真正为品牌找到了属于自己的蓝海市场。

 项目咨询业绩：

 该企业经过一年的策划咨询，销售业绩从零实现到2030万元！