项目背景：

杭州某健康产业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的大型国际生物高新产业公司。该企业生产的产品茶经过一年多运作，投入300万销售仅仅200多万，尝试了很多种方法都没有收到好的效果，通过朋友推荐我们提交几份建议书和面谈，双方在市场操作的方方面面达成了共识，希望赛军能系统的帮助解决营销问题。

 项目执行：

赛军专家组经过市场研究后发现发现茶的定位和卖点存在问题，消费者不理解也不认同，产品没有明显的利益点更不能驱动消费者购买，我们从最根本的产品卖点做起，对产品的药理和卖点进行了重新策划，渠道上借用品牌产品的贴身打法，营销传播上采用立体攻势各个击破方式，消除区域市场的死角，采用聚焦策略建立雪妍茶的三大营销根据地，蚕食竞争对手营销区域。

项目成果：实现广东、甘肃、河北三大根据地综合铺货率达到超过六成，地区总经销达到21家、二三级大包经销商220家，当年实现销售收入达6000万元；第二年结合经销商文化课堂和推出销售1000万送奥迪800万送帕萨特的经销商激励政策，销售更是达到1.2亿元。 

 客户评价：

赛军咨询效果比我们的预想的效果要好十倍，建议更多的企业都找赛军咨询机构做做咨询！