春雪集团食品咨询案例

  春雪集团是山东莱阳一家以食品为主业的集团公司，下设养鸡场、兽药厂、冷冻鸡食品公司、调理品公司等多家实业企业，年营业额达到30个亿，尤其冷冻鸡主要出口到日本市场，也成为目前国内本行业出口量最多的企业；调理品公司主要做国内市场，以鸡加工产品为主，经营国内市场尽管已有六年时间，但一直营销没有起色，连续几年停留在年销售额五千万左右徘徊 ，成为集团最小的企业；如何尽快提高销售额，把该企业做大做强，一直成为春雪高层最大的困惑；这几年企业营销总监换了几任，但效果都不大；为此，春雪公司联系到咨询公司，签订了咨询合同；期待咨询公司能指导企业在营销上有大的突破。

     专家组入住企业后，经过对该企业全面的深度营销诊断，发现问题如下：企业营销战略缺失，销售人员无目标无方向，个人随意开展销售，缺乏统一规划；产品结构和产品定位不准；团队建设不力，销售机制不科学；营销模式不成形，基本上处于靠经销商自然销售状态；营销管理严重不规范。针对以上问题，专家组帮助企业制定了营销战略，明确了目标方向；重新调整了产品结构和价格定位；帮助企业制定了清晰明确的营销模式，并打造了2个成功的样板市场；创建了全面的营销管理体系。

  经过8个月的营销咨询指导，企业营销局面出现了不可思议的变化；当年销售额从5000万提升到1.2个亿。

  春雪集团郑总在干部大会上说：营销咨询非常值，早知道效果这么好，我们早该下决心做了！！！