中小企业如何低成本开展品牌宣传

如今不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，企业不进行宣传的话，很难获得市场营销的成功。但是做宣传不是说说就可以的，需要有雄厚的资金做后盾，而对一些企业来说，尤其是成长中的中小企业是很难承受巨额的宣传资金的。既要做宣传，又要节省资金，是大多数企业的愿望。其实采取北京赛军营销管理顾问有限公司专家霍清臣老师建议的以下策略，这个愿望还是可以实现的。

（1）按照资金状况，适当选择媒体为企业和产品做付费推广。付费推广有两个好处：一是方便买家找到你；二是买家看到你在企业推广上的投入，他们会认为你们更实在，更可信，更规范。

（2）多寻找低廉的、免费的信息发布渠道。企业应该灵活一些，开发更多推广企业的免费渠道，尤其是网络渠道。比如：

域名，公司名尽可能和产品相关，便于搜索引擎抓取；

网站优化，网页关键词优化，同样为了便于搜索引擎抓取；

在搜索引擎上输入自己产品的关键词，留意在前面几页的有哪些网页，哪些是同行的，哪些是电子商务网的，哪些是论坛的，分析他们怎么排在前面的原因。人家是优化了网页还是做了推广，进而最大限度地利用这些资源。另外，多去一些可以免费的商务网或者论坛注册和发布信息也是不错的选择，因为他们很多自身都有网页优化，搜索引擎很容易抓取到他们信息。

然而，只是做宣传还不够，如果宣传没有新意，也不会达到预期的宣传效果，所以宣传还要创新，下面就介绍一下创新品牌宣传方式包括的几个方面。

第一，   创新宣传理念，增强品牌宣传的前瞻性和精确性

    品牌的宣传就想企业的大发展一样，都需要理念的指导。具有前瞻性和精确性的理念可以大大地提升品牌的宣传效果，所以在进行品牌宣传时一定要把握住理念具有前瞻性和精确性。应该从两个方面来提升理念的前瞻性和精确性。一方面，宣传要与时俱进。我们要不断的创新宣传理念来适应新形势和新编的需要。网络宣传理念是一个很好例子，品牌宣传和网络社区宣传可以利用网络视频植入，效果明显。另一方面，不能脱离实际搞宣传，一定要实事求是，具体问题具体分析。对待不同的客户群，新老客户，新老市场都应该采取不同的品牌宣传策略，要综合分析产品的特性和消费者的心理特征来进行宣传，才能收到更好地效果。提高品牌宣传的精确性。

第二，   创新宣传手法，增强品牌宣传的多样性和文化性

    要不断提高宣传的的吸引力就要不断的穿心自己的宣传手法。多样性和文化性是在进行品牌宣传手法创新时的中心的指导思想。多样性就是丰富宣传手法，比如金圣搞的“金圣主题公园”体验活动，“金圣本草香”网络社区注册有奖活动，金圣球迷助威中超、金圣宣讲团等等，这些是区别我们经常性的广告投放、终端宣传、渠道宣传等传统方法，应用这些新方法使宣传的灵活性增加还大大提高了宣传的效果。文化性就是在品牌宣传中要注重传播品牌文化，比如金圣的本草香知识讲座、金圣文化的宣讲活动、金圣产品有奖问答等等形式中融入品牌文化元素，让消费者在接受品牌的同时更认可了品牌文化。

第三，   创新宣传机制，增强品牌宣传的长效性和持续性

一是要强化品牌宣传的内生机制。品牌内部的凝聚力是决定一个品牌影响力强不强的重要因素，因此强化自身内部的品牌宣传就成为品牌宣传时首先要做到的。通过对自己品牌的特性和企业文化的来影响和增强员工的企业品牌意识，使他们更加喜爱和爱护自己的品牌，增强他们的品牌发展服务意识，同时通过企业内部营销增强企业内部的凝聚力，使员工也为品牌进行宣传。二是要建立灵活的对外宣传机制。要不拘泥于传统的品牌宣传机制，在吸取传统宣传机制优点的基础上大力的鼓励创新，增强品牌宣传的长效性和持续性。品牌宣传外包，品牌联合宣传等都是很好的创新方式，但是这些方法能否见效还要看我们能否灵活的处理。三是要对宣传考核机制进行完善。把考核机制作保证和检验宣传是否可行有效的法宝，在方案、经费和过程跟踪方面都要严格的进行把握，保证宣传能够顺利高效的完成。