运用互联网整合营销的技巧

随着网络营销活动的深入，网络营销的方式也不再是单一的条幅广告、网络推广等简单的方式，而是进入了互联网整合营销推广阶段。互联网整合营销是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。但是，很多企业还不能真正的理解互联网整合营销推广，更不能借此来实现自己的市场价值，塑造企业竞争力了。

那么企业应该怎样运用互联网整合营销呢？下面我们就看一下北京赛军营销咨询专家对互联网整合营销推广策略分析。

    1、互联网整合营销推广与传统网络营销的区别

如果说传统网络营销是以数据(信息)为核心，那么互联网整合营销推广便是以人为核心，旨在为受众提供更加人性化的服务，是一次从核心内容到外部应用的革命。

2、互联网整合营销推广思路

 (1)整合目标消费者，即细分消费者市场。分析总结消费者的心理特征，预测消费者的未来行为。

(2)整合执行主体内外职能部门，即协调执行主体各职能部门在推广过程中的行动，保持步调一致。因为外部利益相关者在推广中起着非常重要的作用，经常会极大地影响到推广的效果，所以在整合过程中必须考虑外部利益相关者的影响。

(3)整合推广对象形象，即在营销目标确定的情况下，根据目标消费者整合的结果，按照受众心理特征对推广主体进行恰当的定位，树立针对性的形象，并根据受众反馈做适当的调整。

(4)整合推广渠道，即寻找合适的推工具并充分发挥各种推广工具的优势，相互配合，协同推广。

(5)整合营销核心，即确定营销的核心思想和核心方法，包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一，其整合核心必须明确、清晰和一致，并且容易为消费者所接受。

3、互联网整合营销推广步骤

第一步，确定营销环境。营销环境可以从宏观和微观两个方面来分析，宏观的环境、行业市场等都属于宏观方面的因素，产品分析和消费者分析则是微观方面的主要因素。因为营销的对象是消费者，所以对消费者的分析是所有分析中的核心，对消费者的分析也就是确定目标客户群体，通过分析大众的心理特点及其行为特征，确定目标客户群体，充分挖掘客户群体的潜在价值，以便达到盈利的目标，如对Tianya的认识是“全球最大的华人社区”，为了进一步的进行推广，就可以在此基础上制定出合适的转型宣传主题。客户数据库的存在使对客户心理特征分析和行为特征分析变的可靠和精准，应为客户数据库和数据挖掘技术可以对消费者进行精确的定位，因此制定出来的营销策略也是比较科学合理的。

第二步，确定整合思路，明确整合核心。为了使营销推广的目标更加清晰，提高整体的营销效果，为下属部门和渠道商有更加明确的目标，同时传递适当的信息使达到预期的效果，同一阶段整合的核心必须只有一个，因为过多的整合核心使重点不够突出，不能达到预期的效果。互联网整合营销推广，确定单一的整合核心可以使消费者对其传播的信息的印象更加的深刻，从而可以使消费者抓着信息的核心，达到推广的效果。而这里的整合核心，包括统一的目标、统一的口号、统一的产品特征等营销推广活动的总体属性。“同一个世界，同一个梦想”的宣传口号始终贯穿于北京奥运会的整个过程，这一统一的口号留下的印象是非常深刻的，是整合核心的典范。

第三步，选择推广渠道，制定执行方案。推广渠道的选择必须谨慎，因为如果针对性不够强，宣传的力度不够大的话就达不到预期的效果，所以在选择推广渠道时要综合考虑互联网真核营销推广的目标和各类推广渠道的特点，做好两者的结合，最好不要选择过多的推广渠道，缩短推广战线。如，网游门户网站有非常多的网游玩家，如果想推广网络游戏，可以借用网游门户站发布推广广告；可以通过音乐人网站，音乐生活杂志和音乐史上论坛等来推广音乐光碟。这种方法的最大好处在于大大地降低了推广的成本，目标人群也比较集中，因而效果很非常的好。

第四步，落实活动方案，获取客户反馈。推广的效果如何，关键在于能否切实可行的落实好活动方案，而且还要和客户保持紧密的联系，可以通过E—mail或者免费电话回答客户提出的问题，进一步完善客户资料库；再比如通过一280一论坛、SNS等虚拟社区同客户实时交流，建立客户关系管理系统，积极的和客户进行互动。

第五步，评估推广效果是否切合预期。由于我们处在互联网整合营销推广的时代，所以推广效果的评估不能仅仅依赖与财务指标上的变化和传统的流量等数据来评估，必须还要结合活动数据和市场调研来进行，而且评估应传播的周期和公司的未来发展目标人手，做到前瞻性和全局性的目标。不能仅仅财务指标的变化和传统的流量等数据来进行分析主要是因为财务指标很难分析出推广的效果，它显示的最多的是公司的财务经营状况，传统的流量等数据比较单一，分析效果不是太明显。

需要指出的一点是整合营销推广具有历史传承性。推广活动前后是相继的，前一次的互联网整合推广在消费者心中会留下深刻的印象，对下一次的互联网整合营销推广活动的制定实施有很大的影响。因此，下一次的互联网整合营销的制定应该要继承前一次的某些成功的方面，不能完全的抛弃前一次推广的历史而随意制定，如果下一次的推广完全抛弃前一次的推广历史有可能会给公司带来业绩或和继续发展的威胁，因此，营销推广要具有历史传承性。