中小企业如何利用统一战线战略做品牌营销

“统一战线”战略对于企业营销有十分重要的意义。21世纪的市场竞争早已不再是单个企业之间的竞争，而是企业族群之间的竞争，企业单枪匹马参加竞争肯定会吃亏，企业必须具备“统一战线”的战略思维，拒绝关门主义，整合各方资源统一做品牌营销。

“统一战线”思想运用在企业营销中，就是要放弃传统的争个“你死我活”的思想，采取互利双赢的新竞争方式。整合外部资源，“团结一切可能团结的力量”，以达到企业生存和发展的目的。

对于想要打败竞争对手的企业来说，“统一战线”思想就是借力使力，借助第三方的力量来与竞争对手对抗，以此达到保存自己、发展自己、壮大自己，建立竞争优势的目的。

实际上，企业的发展、壮大有三条路径可选：其一，企业内部扩张。这是大多数企业比较重视的一种方式，其弱点是发展速度较慢，且当竞争环境发生剧烈变化的时候往往缺乏适应能力。其二，并购。这种方式需要大量资金，而且容易出现企业文化冲突等管理问题，失败率较高。其三，品牌联盟。这一战略与“统一战线”的思想是一致的，既实现了和其它品牌的战略联盟，同时又保持了自身的独立性；在加快发展速度的同时，又最大程度地规避了因并购而导致的企业文化冲突的风险，当然是企业发展的最好选择了。

那么，企业老板到底怎样运用“统一战线”思想呢？赛军咨询首席专家霍清臣老师就介绍两种方式：

第一，与非竞争品牌联盟。非竞争品牌，是指除了竞争品牌之外的所有品牌，这些品牌只要对自己的战略发展有益，都可以为己所用。按照联盟的方向，企业与非竞争品牌的联盟可以分为纵向品牌联盟与横向品牌联盟，也就是战术常说的“合纵连横”。

动感地带持续不断地和同类品牌进行异业结盟就是横向联盟比较明显的案例。提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。就是由于动感地带持续不断地和同类品牌进行异业结盟，使得它已经不再是一个局限于年轻人的通信服务品牌，而成为了“最酷、最炫、最动感”的时尚符号。

与上下游品牌的联盟，是一种纵向整合式的合作，我们称之为纵向品牌联盟。与统一一层级品牌之间的合作，我们称之为横向联盟。对于不同行业的品牌，彼此之间不存在竞争，而可能有的是一种互补关系。对于那些有共同目标消费群的品牌而言，1+1>2的联盟效应更易显现。在这方面的案例有沃尔玛的供销联盟、IBM与供应商的联盟、微软与英特尔的联盟，这些合作联盟都是存在上下游的供应关系，是上下品牌的联盟。

第二，与竞争品牌联盟。“统一战线”的思想告诉我们，企业不但可以与非竞争品牌合作，在一定的历史条件下，还可以与竞争品牌结成联盟，利用竞争对手的优势资源来发展壮大自己。当然，在发展自己的同时，竞争对手也得到了实惠，这样就实现了双赢的结果。

与竞争品牌联盟的案例比较多，在家具市场上昂迈特建材家居国际品牌联盟、领袖家居联盟、红建材联盟等一部分一线家居品牌强强联手，结成联盟形式，携手应对竞争日趋白热化的家居市场。这些“盟军”之间既是盟友关系，又存在潜在的竞争，它们就是竞争品牌的联盟。

品牌联盟虽然可以缓解企业面临的危机，但是这并不是说随便和那个品牌都都能结成盟友，据实战经验的介绍，品牌联盟要注意两个问题。

第一，注意筛选合作品牌。“团结一切可以团结的力量”，就是要我们从纵横两个方向尽可能多地建立品牌联盟，以促使企业的快速健康发展，但这并不意味着没有甄别、没有选择的联盟，而应事先通盘考虑合作方的公司理念、品牌形象、渠道网络和目标消费群等因素是否与本品牌相匹配，联盟是否可以达到1+1>2的效果，才可与其建立“统一战线”；否则1+1<2，得不偿失。

第二，保持“竞”与“合”的统一。从“统一战线”的成功经验来看，我们在实施品牌联盟战略的过程中，应注意保持企业自身品牌的独立性，特别是在和竞争品牌的“竞合”中，不但要考虑如何与其合作，还要考虑如何与之竞争，争取在合作的过程中，要不失时机地发展壮大自己，等到因竞争环境变化等因素而导致合作关系结束之后，单独发展才会更有基础和实力，品牌才能从竞争中脱颖而出。

总之，“统—战线”战略对于企业营销有十分重要的指导借鉴意义，与企业的利益有关的所有团体都可以成为企业团结的力量，上游的供应商、下游的经销商、其它行业的企业、同行业的竞争者以及非营利机构等等，都在其列。通过优势互补，实现联盟双方或多方在市场竞争中的利益最大化，从而实见企业生存和发展的目的，北京赛军咨询专家组在对企业开展咨询中也常常推荐企业采用这一战略，取得了不错的业绩。